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品牌聚焦:PULLIN

发布于 4月 19, 2019
Pull In trunk
其它语言版本 English(英语)
2000 年成立于法国奥斯格尔,PULLIN 采用 LYCRA® (莱卡®)纤维与涤纶开创出优质舒适的印花四角裤。我们最近与品牌经理 Guillaume Baché 进行对话,以深入了解这个生活方式品牌,以及客户满意度是如何成为其核心重点的。

2000年 成立于法国奥斯格尔,PULLIN 采用 LYCRA® (莱卡®)纤维与涤纶开创出优质舒适的印花四角裤。我们最近与品牌经理 Guillaume Baché 进行对话,以深入了解这个生活方式品牌,以及客户满意度是如何成为其核心重点的。

Guillaume Baché, PULLIN品牌经理

Guillaume Baché, PULLIN 品牌经理

您有冲浪运动背景,这对于您的产品系列有什么影响?

Emmanuel Loheac 为解决一个难题在 2000 年成立了 PULLIN 。男士低腰裤在当时很流行,穿着时常常会露出里面的内裤和腰带部位,而这些露出的内裤和腰带通常都不太美观,款式老旧。他认为既然露出,就应该得体。这个想法促使他推出自己的品牌,为内裤配上一款创新弹性腰围,但此前这种弹力带只运用在滑雪板玩家的面罩上。他还采用 LYCRA®(莱卡®)纤维制成的一种创新面料,希望达到持久舒适和合身效果,加上高品质的涤纶,面料表面平滑无暇,以满足他独特丰富的印花需求。

您对于 PULLIN 品牌迅速畅销如何看待

我认为 PULLIN 填补了当时的市场空白。在刚开始的十年,我们非常幸运,赶上了真人秀节目的热潮。影视制作公司当时在寻找适合小银幕呈现的精致内衣,很多人喜爱 PULLIN。同样,我们的品牌吸引了很多喜爱穿着 PULLIN 的知名人士。法国足球明星齐达内就是其中一个耀眼的代言人!

PULLIN 男士平角裤,FASHION 2 COCOETRICO_2018世界杯限量款系列
PULLIN 男士平角裤,FASHION 2 COCOETRICO_2018 世界杯限量款系列
PULLIN 男士平角裤,FASHION 2 COCOETRICO_2018世界杯限量款系列
PULLIN 男士平角裤,FASHION 2 COCOETRICO_2018 世界杯限量款系列

成功也会引起竞争,随着其他品牌相继推出印花四角裤,您如何应对这种情况?

的确,我们的产品被模仿。事实上,这些品牌提供的廉价印花产品,只是在突出我们的信誉。我们的客户试穿后,自然会发现质量不尽人意。他们很快会成为回头客,使我们的忠诚度翻倍!

 

所以推出纯色平角内裤并不是应对这种情况?

不是。竞争表明我们应该扩大客户群。毫无疑问,随着业务日趋成熟,我们也希望不断创新。无论如何,我们了解印花主要吸引的是 25 岁以下的消费者,而我们的纯色平角内裤则设计吸引 30-40 岁的消费者。

PULLIN 男士内裤 FASHION 2 白色
PULLIN 男士内裤 FASHION 2 白色
男士内裤 FASHION 2 海军蓝
男士内裤 FASHION 2 海军蓝

如今,纯色和印花面料平角内裤如何塑造您的产品?

我们正在所有产品系列中开发这两种款式,我们可以在如今的棉质面料基础上实现相同的无瑕印花。主要是面料类型与众不同。我们的聚酯/ LYCRA®(莱卡®)纤维平角内裤 占我们产品系列的大部分(约 75%)而棉/ LYCRA® (莱卡®)纤维正在开始增长。我们认为棉质产品正在重新回归男士内衣市场。

贵公司是否仍然只有几种平角内裤款式?

我们有一种短款和一种大腿中长款式,而且想方设法通过这两种款式满足广泛客户群的期望。传统的消费者喜欢前者,因为曲线接缝能够支撑臀部,穿着舒适。后者吸引运动员和年轻消费者,其长度更能体现我们的设计之选。我们目前并不想要推出更多裁剪方式,以不断推出新品。我们更注重提高舒适度并寻找最佳的可能面料。不断追求!

哪种男士印花内裤最受欢迎?

我们早期的草莓印花很畅销,因为我们的星球大战合作以及 iPhone 图标与该品牌智能手机发布恰巧同期。我认为疯狂的设计不一定最具吸引力。人们喜欢能够体现幽默感或在早上带来美好心情的设计。

PULLIN 男士内裤 FASHION 2 EGGY
PULLIN 男士内裤 FASHION 2 EGGY
PULLIN 男士内裤 FASHION 2 FAMILYBIRDS
PULLIN 男士内裤 FASHION 2 FAMILYBIRDS

你们的新品怎么样?

我们推出了 2019/20 秋冬新内裤 Secret Garden,外面是纯色,里面有一张图片印花。这个创意是改变,灵感来自日本清酒,在喝酒时可以看到一幅画。我们坚信该产品将热销,延续了 2019 夏季的创意。初始反馈表明前景美好。

请讲述贵公司的女士内衣状况。如何以及为什么要拓展业务?

我们希望制造女性市场产品,因为很多女性想要运动,而且喜欢我们的经营理念。我们当然不希望是紧身衣定位!我们需要全面钻研,因为零售网络截然不同。我们现在有一个健身系列, 与我们的运动理念不谋而合,主要是彩色女短内裤和文胸。

贵公司在几年前推出了一些成衣。当时想要实现什么目标?

我们希望除了牛仔服外延伸并开发其他的零售网络,这是我们产品的主要市场。该系列并入我们的内衣中,主要侧重于舒适性。因此 2014 年我们推出 DENING®,一个牛仔裤和运动的多功能系列。这些紧身裤采用 LYCRA®(莱卡®)纤维制成,具有全面弹性。我认为这是世界上最舒适的牛仔裤。我们继续研发,现在有三种不同的剪裁,希望推出男女款。

采用LYCRA® (莱卡®)纤维制成的PULLIN DENING®裤装

采用 LYCRA® (莱卡®)纤维制成的 PULLIN DENING® 裤装

您提到了零售,零售如何增长?

我们在法国有 14 个自有品牌专卖店,在海外有 4 家。在法国约有 400 家多品牌商店销售 PULLIN,其中大部分主要销售牛仔裤。

您出口哪些国家?

北欧仍是我们的主要市场,特别是英国,那里的网络极大地促进了我们的扩张,还有德国和奥地利。除了欧洲外,我们仍在扩展美国市场。美国是我们的重点市场之一。我们之前开始开发自己的网络,但后来停止了。现在,我们正在钻研究专用网站,采用与人型模特以及美国专供图片的临时沟通,在该市场获得一席之地。

贵公司的系列在 Instagram 中很受欢迎。您如何着手社交媒体推广?

我们设置了各类活动,在滑雪场和海滨度假村,让我们的品牌成为客户日常生活中的一个固定装备。当然,网友会发帖。 但最重要的方面是能拉近我们与消费者的距离,帮助他们轻松与我们联系。不论他们使用哪种网络联系我们,我们会亲自回答他们的问题。这有助于我们与客户保持联系并了解市场的增长方式。

 PULLIN成衣系列
PULLIN 成衣系列
PULLIN成衣系列
PULLIN 成衣系列

在 2020 年,贵公司将举行 20 周年庆。您是否在店内为客户准备了惊喜?

我们将制定店内活动和社交媒体活动,吸引客户并“参与”庆祝活动。

All photos courtesy of PULLIN

LYCRA®(莱卡®)是莱卡公司拥有的商标

DENING® 是 PULLIN 的商标

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